从上海美博会浅析品类未来发展

第18届上海美博会在“品类领衔，品类活动”战略下，将品类细分做深做透，开启了品类新纪元，也使得品类毫无悬念的成为本次展会的热点词汇。如果我们推演一下根源的话不难发现，专营店渠道是本土化妆品企业的根据地。随着伽蓝、珀莱雅等一批先成长起来的企业牢牢占据了这一渠道，众多小企业新品牌就需要在渠道的夹缝中求得一丝生存的希望。而作为渠道本身，店铺的大小受制于租金和地理位置，而房价和新兴渠道的双重挤压，如何提高坪效在某种程度上成为专营店店主最关注的问题。

可以说品类是新的历史形势下，本土化妆品企业与专营店渠道共同关心的话题。因此我们认为品类是未来的发展趋势，所以品类是一定有未来的；但如何选择出有未来的品类，下面我们从两方面一起来分析一下。

一、市场的容量

一个品类的市场是否足够大，并不完全取决于市场的先到者是否强大。由于中国巨大的消费市场，某种程度上说明尽早跟风是成本最低，成功率最高的高性价比行为。而市场的成熟度、消费习惯、消费者的培养等等，都从各个角度决定了某个品类的市场是否够大。

探讨品类的话题是绕不开面膜的，正是因为美即依赖面膜这一个品类就成就了一家上市公司，才使得品类最终成为被大家关注的话题。在美即成功运作上市后，众多的面膜品牌得到了市场的认可，一时之间众多的面膜品牌满足了不同消费者的不同需要。那么，面膜这个细分品类已经有了一个美即这样一家上市公司，那么它的是否还有空间养活更多的新品牌。

对于这个问题，一个面膜品牌——魔力鲜颜——的创始人李经济先生表示，中国的市场是巨大的，消费者对于品牌的忠诚度不高，市场有足够的空间留个新的品牌，只要品牌有自己特别的、独立的诉求。就像魔力鲜颜，始终坚持做自己的补水面膜，希望在面膜品类中谈及魔力鲜颜就想到补水这样的一个关键词。而对于品类来说，细分的品类就需要足够的专注。

最后，李经济还向经销商、代理商强调，你可以不做魔力鲜颜，但一定要做面膜。因为面膜这个细分的品类还有很大的潜力等待大家的挖掘。

二、企业的经营思路

运作企业的能力和思路则是另一个判断品类品牌未来发展的标准。在本届上海美博会上，有很多口腔护理品牌亮相，从往届美博会来看，这算是一个新的看点。作为一个专门的品类，口腔护理其实有着足够大的市场，成长起来的消费者的意识也使得这个市场有着广阔的前景。而且在专营店渠道中，口腔护理长期以一种打酱油的形象出现，消费者正也急需这一类产品升级换代。

在这样的竞争中，舒客的思路是比较清晰，实力较强的一个品牌。最早认识舒客实在商超渠道，贝克汉姆的形象代言虽然有些让人误以为是男士护理品的感觉，但整体的形象是比较高端的，也迅速的被消费者认识和接受了。而商超渠道本身的特点使舒客这个品牌很难起到教育消费者、引导消费者的作用。这个短板在舒客占据了专营店渠道中岛区后得到了改善，互动营销、消费者教育等等迅速的开展起来，月销10万、15万、18万甚至25万的店迅速诞生。

舒客本身诞生于一个细分的品类中，而对于舒客的产品来说，细分更是无处不在，甚至让人觉得有些过头。对于这个问题，舒客的回答是，逐渐成长起来的消费者将越来越希望有满足他独特需求的产品。舒客将自己的产品细分为男士、女士、儿童等，希望每一个消费者都能找到满足自己需要的产品。

舒客特别推出了刷牙分早晚的概念，提出了美容级专业口腔护理的概念，这样的产品设计和分类充分证明了舒客品牌的专心、专业和专注。