【2017开篇】不破不立，开启2017商业新元年

2017年，被人们寄托了很多希望，也将迎来很多变化。在经历了2016年的低谷之后，迷惘之中渐露方向。正所谓不破不立，2017年将开启全新的商业之年。

人口红利到厚利时代

中国经济在过去30年中经历了三大阶段，第一阶段，上世纪90年代开始，依靠人口红利进入了经济“暴利”时代；第二阶段，千禧年后，互联网崛起，市场更加透明化，以销定产，经济则进入“薄利”时代；第三阶段，自2013年起，人口与电商红利逐渐消失，尽管新概念层出不穷，但方向不明确，经济进入纠结“迷惘”期。

中国经济在过去依托十多亿人口迅速蹿升，但凡有胆识之人，都能在中间分得一杯羹；之后的电商红利，很大程度来说亦来自人口的推动。而如今人口红利正在消退，市场自然物竞天择，寻得新的机遇点。

当我们深刻意识到90后已成为消费主力军之后，很多人却走进了一个误区，以为品牌观念淡化。事实上，“品牌”尤其是“名牌”依然是消费者所乐见的。而真正意义上的品牌，除了基本的产品功能诉求外，还需要诸多附加值，比如文化、生活理念等，给予消费者更丰厚的“回报”，对于中国文化的体现与输出，中国企业正在走出去，相信未来中国也将诞生世界级的品牌。而从实体业来讲，尤其是实体零售来说，给予消费者体验附加值，一点创意升级，将买卖关系提至服务关系，则将赢得更多的商机。

精准消费，以消费者为中心

产业的链条一般为：制作商—渠道—零售商，在这一链条中，每增加一个环节都将为最终的产品多增加一个成本。而这一过程中，能够确保链条不断运转的核心在于消费者愿意埋单。因此消费者的需求，是关键。一切产业均需以消费者为出发点，找到了消费者的真正诉求，逐一“攻破”，也就让整个链条或者说生态稳定了。

而如今的消费者需求越发多元化、个性化、碎片化，运用大数据精准找到目标消费人群，也越来越重要了。无论是品牌还是门店，产品的定位很关键。定位了产品，找到目标人群，才能事半功倍。

市场更加细分并更专业化

细分市场是必然，美妆市场的细分也已见成效，比如护肤中催生的面膜，彩妆中诞生的底妆，以及在日化“杂货铺”中蜕变的美妆店，等等。

细分，意味着更加专业、更加专注，也能够更精准锁定目标。在信息越来越开放、透明的时代，商品是打开的，每个环节赚多少钱大家心里都有数。而你的商品能够赚钱，在于人们认可它的价值。专业的人做专业的事儿，当某个环节只有你能够提供专业价值，那么你将无可取代。

再+互联网

犹记得，前两年，互联网+的概念风靡，实业经济在互联网+的风潮中，越走越窄，越走越迷惘。经济，实际上是创造价值的过程。实体产业，在利用自然资源与改造自然事物中，创造了有益于人类生存的价值；而互联网催生了虚拟经济，也容易“吹出泡沫”。从某种意义上来说，实体业重要性远超互联网，主次关系来说，实业更为重要，互联网只是技术手段与价值平台，为辅。2017，不妨换个角度，以实体产业+互联网去思考。

从讯息到迅息

有人问，新的时代，拼的是什么？人才？技术？……这些固然重要，但是在越发开放的时代，快速捕捉信息乃至资源，并将之化为技术、智慧，成为崛起的必要条件。

从“讯”息到“迅”息，一个字的转变，却是两个时代的转换。2017年，迅息时代将来临，新的商业元年也将开启。在形成新商业模式之前，还需要我们重新思考一些问题：我们能提供什么样的产品或服务？消费者在哪里？怎样让与消费者沟通的渠道更加顺畅？如何更加接近消费者？……