上海美博会展现行业新格局 品类管理“展”露头角

2013年5月20日-22日，为期三天的第18届中国美容博览会（上海美博会）华美落幕，这场作为中国最具权威的综合美容化妆品产业链平台再次展现出其独特魅力。据展会组委会官方数据统计，本届上海美博会展览面积120000平方米，5718个国际标准展位（同比上届5502个展位，增长3.9%），汇聚22个国家和地区，以及中国内地34个省市自治区、港澳台地区，共计1657家企业（同比上届1593家，增长4.02%），吸引了来自80个国家和地区的24. 52万参观人次。

正如展会组委会主席桑敬民在展前说到“中国美容博览会的独特之处，就在于每个细分品类下的产品都可以在CBE这个大舞台上，最大限度与买家互动、在互动和体验过程中让买家与品牌达成市场共识，达成贸易交流，与市场需求相适应”。品类管理成为本届上海美博会的精髓所在。

本届上海美博会实施“品类管理”原则，在日化、专业线、供应线三大主题下，细分出了33个品类的169个领衔品牌。首先，按照“品类”生动演绎品类分区分馆，实行功能化和个性化展示；然后，以“品类”来思考，以“品牌”来表达，在各馆优选出的领衔品牌；最后，以科学“管理”将“品类细分”落到实处，策划适合各种细分品类和渠道的62场特别活动，执行多层次立体的互动式传播。

专业管理顺应大势

☆品类管理迎合专营渠道需求

阿里巴巴马云在近期节目访谈中，提出了“小而美”的概念，而“小而美”就是对“品类细分”所带来的美好效应的一个创新阐释。在第18届上海美博会中，“品类细分”无疑给各参展的商家品牌、特别是中国化妆品专营店渠道带来了锦上添花的效果，顺应了化妆品专营店渠道发展需求。

可以说，品类是新周期本土企业和专营店渠道共同关心的话题。专营店渠道是本土化妆品企业的孵化器和根据地，不仅伽蓝、珀莱雅等第一批先进入专营渠道的企业还要牢牢巩固这一渠道，众多小企业新品牌也希望通过新品类新创意在渠道夹缝中获得一席之地。而专营店渠道因为正经历着来自房租人力上涨、商超电商渠道冲击以及自身缺乏系统专业管理压力。

一直以来，上海美博会都在为行业提供解决问题的新思路和新武器，由于深刻理解到化妆品专营店渠道所面临的困境，组委会精心设置了零售专区，如 “长发丰源”立足渠道客户和消费者需求，结合众多进口品，带来专营店未来品类格局；又如“康缇模式”展示的标准化的专业品类布局，为专营店坪效提升提供了发展的思路；口腔护理专家“舒克”为专营店渠道带来全新品类，引入了专业口腔护理理念。

☆专业管理顺应了贸易展示趋势

第18届上海美博会整体格局，无论是展区规划、还是展会管理制度上，都充分体现了“专业”二字：以“专业品类分区”凸显了展商们各自产品特点，给展商们提供了绝佳的展示环境；以“专业功能指示”清晰地构建出了化妆品行业的“地球村”的美丽地图，为买家们提供了便利的人性化指示功能，拉近了展商和买家的距离。

在实行了专业分区管理和分类展示后，一方面杜绝了E1馆和W1馆的噪音烦恼，符合了护肤类产品需要优雅展示坏境，为展商和买家们营造了一个较为理想的现场面对面沟通的氛围；另一方面又给有现场表演秀的香水彩妆W2馆和美容美发E4馆营造了热闹氛围。

民族品牌崛起演绎世界风尚

值得关注的是，在今年上海美博会上，以伽蓝、珀莱雅、雅丽洁为代表的名族品牌更是在这个世界的舞台上，丝毫不比国际大牌逊色，刮起了强劲的东方时尚风潮的同时，还身体力行了民族品牌推动中国化妆品产业发展的使命。

伽蓝集团是为数不多的以“科研创新”为展示主题的企业。伽蓝深信，具有东方神韵的美必将成为世界美的时尚。为东方女性提供世界一流品质的产品，成为伽蓝新研发中心科技创新的研发使命。伽蓝集团董事长郑春影表示：“伽蓝布局研发，是因为我们一直遵循着一个梦想：要成为可持续发展、富有社会责任感的世界级化妆品企业，要用研发实力肩负起中国品牌崛起的社会责任，去传达我们中国的文化和梦想。”

珀莱雅展示的主题是“闪耀十年，璀璨起航”，VIP展区的白色巨轮象征珀莱雅公司十年奋斗中承载的品牌理念。据悉，珀莱雅将把“如何完成快速增长和渠道全面覆盖”作为工作重点，在未来5年内，珀莱雅以明确区分的品牌定位覆盖多层次客户群；覆盖护肤、彩妆、精油等各领域；覆盖传统日化渠道和现代商超渠道，在各大城市的百货商超、个人护理店、日化店、及网络购物渠道等，打造“专柜+货架”模式的一流本土化妆品公司。方玉友总经理表示，选择18届中国美容博览会上开启新十年征程，是感恩共同走过的辉煌十年。

三年连续参展，一年一个新面貌的雅丽洁，今年“小乡镇大未来”的乡镇市场战略新动向和“整店输出”战略的终端呈现，再次吸引了行业人士观摩兴致。此外，天美联盟核心成员及其系统内优秀客户代表归纳总结出的《雅丽洁模式乡镇门店执行标准手册》也在展馆现场进行了约30000本的免费派发，再次无偿分享给整个行业。在下一轮城镇化浪潮中，消费的城镇化升级，雅丽洁成为了重要的推动者。

品类互动活动吸引多层次买家

为了业界体验到CBE组委会的超值服务，三大主题每个细分品类都有特色鲜明的主题活动，吸引了高质量多层次的专业买家，涵盖国内外日化店、商超百货、专业美容院、美发美甲机构、技术人员和采购等多渠道买家。这其中更有地方协会有组织有规模的组团参观，如山东临沂协会组织山东34家百货超市企业，96人团队专程赴会，并与现场国际品牌及部分优秀商超品牌结缘。生动演绎“搭建一个行业聚合力平台，组委会搭台，展商唱戏，买家互动体验，从而创造出无穷价值”新时期的历史使命。

在日化主题细分品类下，以“共赢专营店2.0时代”为主题的第三届中国化妆品零售业大会吸引了全国800名优秀专营店参会，共同探讨变革实现化妆品专营店升级；第五届美伊奖从3000家参展品牌中脱颖而出的50家品牌重燃“美伊奖”战火，今年传播力度和投票互动再度升级，组委会将联合网络媒体、平面媒体、手机移动互联媒体等传统和新兴媒体，掀起零售终端投票热潮；第十八届中国美容博览会暨“流行美 .花声”美伊奖颁奖盛典汇集了国内外知名品牌及零售业大会优秀商业企业代表，引领业界时尚风暴，带来了震撼的视听盛宴；“魔力鲜颜”首届中国面膜节，组委会力邀买家直接在展商自己的展位上，感受最新面膜护肤和高性价比的订货优惠；第二届中国彩妆香水嘉年华，热闹上演彩妆、香水新品发布、化妆演示、模特走秀、抽奖互动等引爆招商人气的活动，让买家在展会期间享受最新最潮时尚体验；第九届“贝曼姿”国际美容化妆品未来概念展，完美诠释了生物科技与时尚创意以及传统文化之间的关系，为化妆品行业的未来发展提供新思路；“青蛙王子”2013儿童个人护理用品行业研讨会探究儿童护理用品行业的发展趋势，提升儿童护理用品在化妆品专营店的销售；针对国际组团，组委会还重点组织买家配对活动，集中组织优质买家配对、新品体验等精彩活动，促进国际贸易交流。

在专业线主题细分品类下，联合138美容人才网举办中国美业人力资源高峰论坛，启迪美业人力资源整合；2013中国国际美甲美睫大赛的举办将开创中国美甲美睫行业的里程碑，打开中国美睫市场的国门，增加国际交流，切磋技艺，铸就亚洲最有影响力比赛。

在供应线主题细分品类下，为了满足展商在展会期间开展小型论坛发布会及新品展示的需要，在展会三天精彩上演六场上海国际日化技系列论坛，六场活动主题涵盖包装容器，日化软管，涂装印刷，OEM，原料；“科技与品牌”化妆品加工制造专题研讨会汇集国内行业权威专家，为业内人士解读化妆品流行趋势、OEM动向、新技术信息等相关话题。

整合大传播平台全方位立体宣传

如今，上海美博会已经成为中国乃至世界最具影响力综合美容化妆品产业链平台。为了更好的发挥平台的聚合力，在传播方面，CBE组委会将“整合营销传播思想”贯穿第18届上海美博会会前会中会后，一面丰富原有的传播形式，一面优化整合各种传播手段，构建了一个“大传播”平台，不仅树立了良好的展会形象，更帮助客户群体更充分、更具创造性地运用传播，分别都实现了展商企业和买家们的预期目标。

从媒体性质来看，组委会运用了化妆品主流行业媒体，如C2CC中国化妆品网、360传媒集团、化妆品观察、138美容人才网等；时尚大众媒体，如央视网时尚台、优酷土豆、瑞丽、昕薇等。不同性质的媒体从多维度解读上海美博会，既有广度、又有深度、还有时尚度。

从媒体类别来看，运用了平面报纸、杂志、电视、网络媒体、手机互联网、微博、微信、EDM等多种媒介的组合，使得展会信息整合成一股合力，不仅扩大了传播的范围，最有提升的是让更多的目标受众第一时间了解到CBE的信息，并能及时亲身体验传达出的CBE的信息，使得传播更加有效更具说服力。

值得关注的是，这次18届上海美博会新闻中心首次聚集“非常6+1”卫视传播在线：江西卫视、湖北卫视、四川卫视、河南卫视、辽宁卫视、新疆卫视齐聚上海美博会，百余位化妆品行业企业家做客第18届上海美博会新闻中心。深圳卫视每天辟出黄金时段新闻三分钟，重点播报展会动态，美博会收视率20日全国同时段第四，19日全国同时段第九。法新社等国际知名媒体也在第一时间报道了中国美容博览会。而组委会自身精心策划的微博和微信也是分阶段、分主题、分品类，有重点的及时呈现出了第18届上海美博会这个化妆品产业的饕餮盛宴，受到了业界的热烈关注和青睐。