5月23日相约上海美博会，领略片仔癀的“大家风范”

5月23日相约上海美博会，领略片仔癀的“大家风范”！白色的小瓷瓶，淡黄色嫩嫩的珍珠膏，沁人心脾的幽香……这也许就是很多人儿时关于皇后牌片仔癀珍珠膏最温暖的记忆。

随着近年来中国本土品牌的日益完善，温和又颇具功效的中医药化妆品越来越受到市场的推崇。据统计，深谙此道的片仔癀化妆品，2016年销售收入2.4亿元，同比2015年增长20%。其中，雪融霜单品销量高达100万瓶，同比增长近40%，片仔癀珍珠膏销量超过150万瓶。

自品牌成立以来，片仔癀化妆品就以传承了近500年的中医药文化为基础，通过国宝名药片仔癀配合数种中草药精华，从明朝深宫走到21世纪，从中国走向世界，本着“小步快跑”的稳健发展宗旨，践行着“中国的片仔癀，世界的片仔癀”。

回归产品本质，打造核心竞争力。

化妆品市场风云变幻，产品要经受住长久的考验，就必须以优异的品质来赢得广大消费者的信赖。而片仔癀化妆品是凭借其名贵的中成药成分和可靠的产品品质，来赢得市场的青睐。

“就本土品牌而言，打造核心竞争力就是要回归理性，补齐短板，重视研发和产品品质，研究消费者需求。因此，从1980年进入化妆品领域以来，我们就一直专注于提升产品品质，把产品质量视为企业生命。”据片仔癀品牌方介绍，目前片仔癀的产品有两大研发中心，即片仔癀（上海）生物科技研发有限公司和片仔癀中医药护肤研究中心；以及两大科研工作站，即片仔癀药业旗下院士专家工作和博士后科研工作站。

诚然，未来的护肤市场会有更多有特点、有品质、有新意的品牌诞生，但万变不离其宗的是终究是要回归商业的本质——产品。即使是面对新一代的消费群体，同样如此。“年轻消费者在追求新奇与个性的时候，同样非常关注产品的品质。”据介绍，皇后牌片仔癀珍珠膏和雪融霜，就是以其优异的产品质量，在年轻消费群体中塑造了良好的口碑，甚至在知名护肤达人自发的推荐下，在微博、微信等社交平台上兴起一股风潮。更曾在这股风潮的影响下，直接刷新片仔癀天猫旗舰店上单天单品的销售记录，而这个记录的创造者，就是80、90后的年轻人们。

实现产品区隔，提升渠道凝聚力。

片仔癀的历史可以追溯到大明王朝，传说明朝末年有一位宫廷御医，用宫廷绝密配方及独特工艺，精制成一种神奇药物——片仔癀，因其疗效显著而受到民间欢迎，被闽南旧时风俗奉为“镇宅之宝”。

而源于独特的片仔癀资源、悠久神秘的片仔癀文化以及与众不同的祛黄品类，发酵于时间长河中的片仔癀化妆品，从一诞生便气质斐然，皇后牌片仔癀珍珠膏、珍珠霜一经推出便风靡东南亚、远销韩国、日本、美国、英国、法国、德国等地。上世纪八九十年代，甚至还一度出现来自全国各地的卡车排队等候在片仔癀公司楼下，等产品刚完成包装并经验合格后便被一抢而空。

在那个不用担心销量的年代，令片仔癀头疼的也许是怎样在保持产品品质的前提下提高产量。而如今，随着中国化妆品市场日趋成熟，竞争日趋激烈，如何平衡各渠道之间的利益，成为新时期的新挑战。

据了解，目前片仔癀化妆品主营的渠道有CS渠道、电商渠道、OTC渠道和商超渠道四个，其中CS渠道在全国的网点布局超过3000家，是片仔癀化妆品回款最高的渠道。“目前各渠道之间的博弈是普遍存在的，为解决这一问题，我们制定了一整套非常严格的渠道产品价格管理体系。”片仔癀化妆品根据各渠道本身所具有的特性，制定不同的服务政策，确保渠道商的利益，从而达到各渠道的协同发展。其中，最主要的一个措施就是针对电商渠道、OTC渠道、体验馆渠道等规划和推出了一系列的专供产品，逐渐实现各渠道的产品区隔，确保各渠道实现相互补充，相互促进的作用。

营销传播造势，加强综合影响力。

除了对产品品质的坚守，以及对于新渠道的开拓和各渠道利益点的平衡之外，营销观点的改变和营销手段的创新，同样是老字号品牌致胜的必要条件。去年，一直在营销渠道商相对低调的片仔癀化妆品签约“文艺女神”秦海璐，并将新产品雪肌广告植入爱奇艺平台，以高曝光率以及高点击率全面传播片仔癀化妆品的最新品牌形象和新品，以此带动线上线下片仔癀化妆品的销售。

除此之外，在核心系列新品上市之时，片仔癀化妆品还对终端品牌形象进行了一次全面的升级。而今年，片仔癀化妆品进入“品类突破年”，将营销策略重点聚焦到差异化美白品类“雪肌新品”和被誉为国货经典的“片仔癀珍珠膏系列”，并以此为突破点，通过加码3000万新媒体广告投放，举办第三届白润美女神节、第三届美白高峰论坛等，充分利用片仔癀现有的67家体验馆及今年计划新开的100家体验馆，继续提高片仔癀化妆品在行业内和消费者中的知名度，完成全年3亿元的销售目标。

不仅如此，作为片仔癀化妆品的上市母公司片仔癀药业也通过“一核两翼”的大健康发展战略加速企业及其控股子公司实现快速发展，通过央视二套《交易时间》、央视四套《中华医药》、央视一套《新闻联播》等的相关采访报道，以及重走海上丝绸之路、浙江卫视《十二道锋味》片仔癀牙膏广告植入等众多形式，不断提升片仔癀品牌的综合影响力。

系出名门的片仔癀化妆品自成风范，自品牌成立以来，在品质方面，不改初心，根植中医文化，深入诠释中医祛黄美白之道；在渠道方面，从线下的实体店专柜到线上的电商平台，不断创新开拓着新领域；在营销方面，更是以与时俱进的进取心，引领着国产品牌走向国际大舞台，一展中华国粹风姿。

2016年第21届中国美容博览会上，片仔癀携明星产品高度亮相，源于明清镂空“窗花”的艺术设计灵感精心布置的展位古朴典雅，人气爆棚。而现在，一场以“共享全球创新资源”的第22届5月23日相约上海美博会，领略片仔癀的“大家风范”已蓄势待发，届时，片仔癀又将带来怎样的新花样？2017年5月23日-25日，相约上海新国际博览中心，共同领略片仔癀的“大家风范”！