【上海CBE专访】版图横跨两岸三地、新加坡，爱尔丽是如何做到的？

2011年，台湾规模最大、口碑最佳的医美集团爱尔丽，入驻上海思南公馆。爱尔丽思南公馆旗舰店，因完善的服务设施及最先进的欧美仪器配备，以及国际顶级医美专家超强阵容，“奢美私享，高端定制”的新式医美理念，逐步成为中国医疗美容界的一股清流，闻名业界。

台湾爱尔丽集团董事长常如山

台湾爱尔丽成立于2002年，爱尔丽的美丽事业横跨了两岸三地、新加坡，全亚洲会员超过百万人，台湾岛内医学美容市场占有率超过5成以上，获得全台百大整形医院第一名，全亚洲46家直营分院连锁，是目前全台湾规模最大、口碑最佳的医美集团。

为此，记者采访到台湾爱尔丽集团董事长常如山，探讨中国尤其是上海的医疗美容市场现状，同时揭秘爱尔丽进入上海思南公馆后是如何一步一步影响“鱼龙混杂”的医美市场。

反思医美“鱼龙混杂”的局面，坚守医疗品质。

常如山分析道，上海医疗美容市场类型目前主要分为三种，一是主打中低端客群、以新客低价为导向的医美品牌连锁，占据市场50%左右的规模；二是聚焦高端精英人群的品牌连锁，类似于爱尔丽这样的品牌，占据市场40%的份额；三是小医美机构或医生私人诊所，分食前两类剩余对的市场份额，大概为10%左右。

相比其他城市，上海在医疗美容领域发展更为高端、前沿，然而依旧还无法“独善其身”，撇除“鱼龙混杂”的局面。尤其是一些医美小机构，暴露出很多问题，重营销，轻医疗。更是在医美服务上，无底线迎合市场。因此导致医美行业的不规范、不安全之类的事件频发。同时很多医美机构重噱头，轻服务，采用花式营销策略，不断拔高消费者的消费需求，而忽略医美行业品质。

“‘地下’医美机构失败手术案例层出不穷，甚至有的机构直接张冠李戴，以次充好，进一步引发社会反感和舆论导向抨击。这些都是值得我们反思。”

以中外名医精英为本，坐拥200多位国内外权威医师的爱尔丽，之所以能成为国内外众多医美厂商的首选合作伙伴，就是因为其坚守医美行业品质及医疗标准。

“我们推崇的是采用正规产品，由最有资历的医生制定科学的治疗方案，规范操作，而不是一味对决产品低价，而忽略医生技术价值。唯有这样，才有可能真正打造适合多元化需求的医美市场需求。”

新式医美，定位高端，优势明显。

常如山透露，爱尔丽之所以选择上海闻名遐迩的思南公馆，不仅是为了坐拥高端上流的绝佳地段，更是因为思南公馆精致独特且高雅亲和的文化底蕴与爱尔丽医疗美容品牌理念不谋而合。

“爱尔丽入驻思南公馆，摩登上海又添美人风情，美景美人意趣辉映。这里，既有流光溢彩的辉煌历史及优雅环境，又优雅得不动声色：记录着每个人，在此经历的奇迹蜕变。”

记者了解到，爱尔丽思南公馆旗舰店的服务项目与台湾爱尔丽集团一脉相承。主打美体雕塑、五官定制、青春美肤质、抗衰维养及高端健检等领先国际的明星项目，同时还有众多符合高端精英爱美人士需求的项目，如自体脂肪干细胞隆乳丰颊、冻硅胶隆乳、无痕显微植发、电波瘦小腿、微整形注射（玻尿酸）、无痕迷你拉皮、水刀抽脂手术、超音波精雕溶脂、朝天鼻矫正、订书机双眼皮、香美人、微创VLINE骨雕、羽毛线拉皮、八爪拉皮、纤维提升术、魔颜针疗程等。

那相较于其他高端医疗美容诊所，爱尔丽的优势又在哪里呢？常如山分析了三点：

优势一：爱尔丽医美集团传承爱尔丽在全亚洲超百万会员的品牌和口碑积淀，还能直接借力医美产品及医生资源，快速起飞；

优势二：爱尔丽作为台湾百大整形医院第１名，版图横跨两岸三地、新加坡，在全亚洲拥有46家直营分院连锁，是目前全台湾规模最大、口碑最佳的医美集团。爱尔丽总是不断的学习如何优质地经营与品牌管理的经验;

优势三：当专业缔造美丽的爱尔丽，邂逅思南公馆打造的百年经典，可谓天作之合。爱尔丽集团针对上海思南路高端目标客群，定制了差异化的本土策略，推出了特色化产品及服务。

不过，尽管优势明显，但是常如山表示也有压力。作为行业领航者，需要面临日益快速更新的创新需求。另外，从产品革新到营销策略，都要保持足够敏锐的反应力和快速的执行力。为此，爱尔丽积极鼓励员工创新，尤其是激励医生层面的创新；同时，组织了爱尔丽台北邮轮之旅、抗雾霾之旅等丰富多彩的互动等，以在市场前端不断接近市场及用户。

医美保持增长态势，爱尔丽欲为大陆新标杆。

有人这样评价医美行业：一个发展速度比房地产和IT业还快的产业，一个与每个人生活密切相关的产业，一个知名品牌寥寥无几的产业，一个蕴含巨大商机而门槛较低的产业。业内预测，到2018年医美市场规模将超过8500亿，统计数据显示到过去的数年间医疗美容行业保持着15%的年均增长率。

“演艺及时尚圈人群在2009年以61%成为当时绝对的主力消费群体，到2015年这一比例下降至45%。白领、主妇、学生构成的大众群体则从2009年的30%上升至2015年的45%。”

常如山透露，医美板块将继续保持高涨的行业增长态势，同时，医疗美容群体正在向不同年龄和不同职业属性的人群迁移，医疗美容正在融入大众生活。

不过，谈及中国医疗美容市场的未来发展变化，常如山提出以下几个观点，值得关注：一、医生多点执业正在成为社会新浪潮，业界也将对医生管理提出更高的要求。未来能抓住并合理运用医美界人才核心竞争力，方有胜出的机会。二、美容院红利正在逐渐消失，资本进入大幅度低价甚至补贴漩涡，将通过规模效应进行血腥洗牌，门槛降低，流量增大后或将严重冲击甚至解构医疗核心价值。三、80/90步入中年，年轻95后、00后的世界观、价值观、审美观多元化，传统美容设计对他们几乎没有吸引力。

面对风云变幻且年均增长率为15%的医美市场，常如山透露，爱尔丽不惜巨资引进欧美最先进的雷射光疗仪器、日韩欧美流行的热门疗程，并与专业GMP药厂、欧美知名医美生物技术大厂合作。未来，爱尔丽将继续定位高端人群，依靠优质的美容产品、先进的整形技术、过硬的服务实力，打造品质医美、时尚医美，使爱尔丽成为大陆医美市场的新标杆。

预告：

无论是在第22届中国美容博览会上，还是2017世界医学抗衰老大会上海峰会上，相信大家都听过一个词——基因，众多专家都表示，未来整合基因科学精准抗衰老，将会是一个非常显著的趋势。

那么什么是基因检测？哪家基因检测机构值得消费者信赖？美容院和医美机构如何引进？目前它在中国市场是什么面貌？市场潜力有多大？它将带来哪些市场影响？

下期微信，爱尔丽集团董事长常如山将以运营者身份带来资深、专业且接地气的解读，敬请期待！