【CBE看趋势】无硅油之后，洗护市场的下一个掘金点在哪？

无硅油之后，洗护市场的下一个掘金点在哪？“根据英敏特的预测，到2019年，中国洗护市场零售额将达到498.04亿元。”从上世纪80年代开始，宝洁、联合利华等外资大牌陆续进入中国市场，并迅速抢占中国洗护市场一大半的份额，飘柔、潘婷、海飞丝等品牌也顺势进入中国千家万户的浴室。

但是，随着中国消费升级趋势的加剧，消费者越来越愿意为高品质的生活买单，再加上经过多年的市场培育以及本土品牌的崛起发展，具备使用频次高、消耗快、产品单价相对较低的洗护品类，在刚需之下，又将面临怎样的机遇与挑战？未来，又会呈现什么发展态势？

囊括了诸如滋源、蒂花之秀、霸王、好迪、海瑟薇、优妮、利威丝、满婷、亮莊等一众知名洗护品牌的第22届中国美容博览会，对于上述的问题，又能窥探出怎样的答案？

无硅油热度不减，本土品牌表现抢眼。

上世纪90年代末，无硅油洗发产品开始在欧美市场大行其道，而真正被引入中国是在2013年，尤其是在2014年主打“无硅油”概念的的国货滋源诞生。不到三年的时间，滋源便拿下本土洗护市场和高端洗护市场的NO.1，进入2017年后，滋源势头依然不可阻挡，其第一季度销量猛增八成，洗护市场占有率飙升至6.2%。

在本届展会上，滋源以“国家品牌”形象震撼登场，不仅如此，由国际巨星李冰冰、中国广告创意大师叶茂中、台湾著名导演赖丰奇以及时尚圈摄影女王陈漫等参与的全新品牌形象，也在展会上惊艳亮相。

美自原生，酉鸡年里更“有机”？

在无硅油市场日趋成熟的今天，洗护产品的品类升级未来还有哪些新的方向？据了解，如今在澳大利亚和意大利等欧美国家，“有机”成为洗护市场盛行的概念之一，并对其原料产地、生产、微生物含量等均有严格限定。而2017年又恰逢中国农历酉鸡年，有机产品在中国洗护市场上的表现如何呢？

定位于中国第一支“清养”兼备洗头水的香贝诗，以澳大利亚原生植物提取液为基础，采用微波萃取技术，生物复合科技研制。在本次展会上，香贝诗以植物天堂、绿色海洋的设计概念，为观众全方位营造出“美自原生”的视觉体验。

杀入中高端市场就能找到出路？

随着生活水平日益提升，洁净、去屑、保湿等基本护理功效已不能满足所有人群对洗护发产品的期望和要求。以海飞丝、力士、潘婷等为代表的大众品牌产品，也对部分消费者失去吸引力。市场数据显示，在一、二线城市，高端洗护产品渗透率在逐年提升，消费者购买行为尚呈现出购买次数下降、单次购买量上升、平均价格提升等一系列趋势。

在本届展会上，针对不同类型头皮或发质的产品、氨基酸、马油等都成为展会洗护板块的热门概念，比如海瑟薇推出的谷氨酸强韧丝滑洗发水、韩国专业洗护品牌汝拉等。值得一提的是，各大品牌还推出了针对男士头屑、掉发、头皮出油等顽固问题的高端洗护产品。此外，私人定制的概念也在洗护市场上被越来越多地提及，相信不久的将来，这一趋势也将渐入主流。

洗发市场巨大，但护发更具潜力？

随着消费者观念的改变以及消费水平的提高，护发类产品的品牌方、代理商的消费意识培训效果越加显现。根据凯度的一份数据显示，相比洗发产品，护发产品的销售增长率更高。因此，在洗发市场竞争激烈的当下，护发类产品能否成为下一片新的蓝海？

除了主打“清养”兼备的香贝诗外，在本届展会上，免洗护发、护发素、发膜等护发产品也受到来自各渠道专业买家们的关注，比如专业护发十九年的Reward；伊斯佳股份头皮深层清洁系列的“头皮头发护理健康三步曲”更是摘得了本届展会期间举行的2017美伊科技奖的桂冠。

未来五年婴童洗护或达176亿元？

自二胎政策放开以来，中国婴童洗护市场也在孕育着新的“升”机，众多日化品牌开始发力该市场。根据英敏特发布的《中国婴幼儿护理市场洞察》报告称，中国0-3岁婴幼儿护理用品市场规模预计将由2016年的70亿元增长至2021年的176亿元。

去年上演“王者归来”的霸王新推出的婴童洗护品牌——小霸王也在本届展会上惊喜亮相。此外，专注儿童护理的青蛙王子、婴童护理专家皮皮狗、宝宝金水美嘟兔，以及小浣熊、调皮宝、尼可熊等婴童护理品牌，都在第22届CBE上表现抢眼。

香氛洗护是消费升级大势所趋？

根据相关调查显示，年轻女性是香氛洗护产品的目标群体。为了吸引年轻一代的消费者，各大品牌开始发力香氛洗护系列。在本届CBE上，澳雪推出留香小公主真鲜花沐浴露、滋源也推出了主打香氛的馨香系列，还有上海章华旗下的素儿，更是直接以“48小时持久留香，做奢华香女人”为最大卖点。

滋源品牌营销事业中心总经理孟飞透露，之所以推出滋源馨香系列，主要是根据全球对香氛洗护的消费流行趋势做出的判断，而且，去年日本芳香洗护的增长近70%-80%，推出馨香系列产品，既满足消费者需求，也满足渠道需求。

小而美的进口品更能俘获新一代？

毋庸置疑的是，未来洗护市场的增长将主要来自于消费升级，而年轻一代是带动消费升级的主力军。新一代们对产品功效、原材料、安全性、便利性和舒适度的要求更高，并且愿意为这些需求买单。

因此，大众市场上千篇一律的去屑、柔顺、防脱、去油等产品，在年轻一代消费者的心中，对此并不十分“感冒”，反而热衷于一些有品质、有颜值、有个性的品牌，这一点在进口品上表现尤甚。比如在本届CBE上展示的日本美崎新一代昆布马油洗发水、法国发朵PHYTOTHERATHRIE、日本莱依柏NatureLab等“小而美”的进口洗护品牌，便深受拥趸。