【上海CBE关注】面膜市场的下一个机会在哪里？

近日，第一财经商学院通过一档直播节目，发布了《2017面膜发展趋势大数据报告》，该报告从消费者需求变化出发，发现面膜市场的下一个风口。

面膜形态需求多元化

贴片面膜的市场占比虽然依旧是最大的，但其增速已经连续3年下滑，反而是一些新形态的面膜一直保持着快速的增长，例如撕拉式面膜的同比涨幅达到了86%，泥状面膜的同比涨幅达到了42%。在快速增长的同时，这些形态的面膜销售额的市场占比也不低，达到了2.5%和4.7%。这说明消费者对面膜形态的需求方面是越来越多元化，准确抓住消费者的趋势，就能抓住市场。

面膜功能偏好发生变化

消费者对于面膜功能的需求上发生了明显的进阶，从基础的护理到对皮肤的修复乃至于更深层的保养。数据显示，偏基础的美白、保湿市场份额仍然是最大的，但增速有限，而偏进阶的修复舒缓功能增速达到了43%；具有毛孔管理（清洁/紧致）功能的面膜增速达到了30%以上；同时具备修复舒缓和毛孔清洁功效的面膜，增速更是达到了57%；其他具有修复舒缓或毛孔管理功能的面膜也都出现了一定幅度的增长。

商家在考虑功能开发的时候，要充分考虑消费者的需求，从他们最关心的点切入。目前我们认为消费者更关注的是便捷、高效、健康，把这三者都抓住了，就是未来的风口。

低价未必受欢迎

目前面膜行业价格竞争非常激烈，商家通过不断的打折让利去促进成交，但是从消费者对买单价格的变化趋势来看，低价未必最受消费者的欢迎。

通过对比各类型面膜在各价格段的上架产品数与成交产品数，总结出成交商品数占比最高的价位段为热门价位段、成交数占比大幅大于上架数占比的价位段为相对竞争较小的潜力价位段。例如，贴片式补水面膜热卖价位段在3-7元，但潜力价位段在5-9元。

通过对热卖及潜力面膜的价格段分析汇总，我们发现大部分商品的潜力价格段会比目前主流价格段高一个档次。说明消费者的价格偏好并不是一味的走低，而是逐渐在上升，面膜品类正在发生着价格升级。

价格的升级可以是消费升级的一钟表现，但真正的价格升级并不是简单的对商品提价、重组套装，而是从提升产品的质量、品牌的认可度出发让消费者买单，让他们购买更有价值的产品而不是纯粹的低价产品。

如果把消费升级投射到美妆行业，可以分为三个维度：1.产品升级，2.品牌升级，3.品类升级。商家需要多方面考虑这些维度，除了补充各个价格带的产品，还需要从品牌建设，品类突破着手，全方位的包装产品。

第23届上海美博会展馆

上海新国际博览中心

第23届上海美博会时间表

时间：2018年5月22日-24日

2018年5月22日上午9：00-下午18：00

2018年5月23日上午9：00-下午18：00

2018年5月24日上午9：00-下午15：00

第23届上海美博会

球三大展会之一的第二十三届中国美容博览会（上海CBE）将于2018年5月22日至24日在上海新国际博览中心再度举行。届时，展会展览面积将达25万平米，数十个国家和地区美容化妆品及产业链上下游3500家以上企业将携潮流新品赴会，覆盖全国美容化妆品销售各零售业态、微电商等全渠道的买家，以及研发采购咨询等专业人士共襄盛事，行业领导地位卓然天成。第二十三届中国美容博览会全力巩固敦实行业贸易盛会，实为业界延伸拓展产业发展和商贸的首选平台。