【CBE看趋势】1与20倍的价格差距，香水市场究竟谁来买单！

在今年的第22届CBE现场，以香水和彩妆为主的W2馆人气爆棚，几乎囊括了所有的国产香水品牌，此外，在E2、E3国际组团中以及N5时尚街区里，香水品牌相较于去年有了新的增长。

可见，香水市场潜力巨大。然而，消费者在购买香水时越来越呈现两极现象化，即选择购买昂贵的奢侈小众品牌和低廉的实惠型品牌，奢侈品牌与实惠型品牌产品价格差异在10~20倍左右，这种完全相反的消费倾向也预示着消费者追求自我个性、展示自我独特香味的需求趋势正在逐步增长。

这是一场奢侈品牌与实惠品牌之间的拉锯战。

当奢侈品牌瞄准“小众”的时候

购买高价香水促进了小众香水市场的增加。与大量生产的产品不同，这里所说道的小众香水品牌主要是指以年龄、性别和职业为细分标准而研发和生产的产品。代表性小众香水品牌有祖·玛珑、Diptyque、Creed、Byredo等。这些品牌的产品以100ml为准，平均价格在900~1000元左右，更有1200元以上的产品。

即使是在如此高昂的价格驱动下，消费者们仍旧展示了对小众香水品牌各种香味和跨越性别的中性特点的喜爱。

因此，香水市场上表现强势的奢侈香水品牌依旧因新一代增长动力而受到关注。例如，MCM在今年5月推出InfiniteCollection，包括薰香、鸢尾草、白茶三种香气。西班牙香水集团普伊格收购了Penhaligon’s和L’ArtisanParfumeur两个小众香水品牌，资生堂集团收购了卢丹诗，雅诗兰黛收购了EditiondeparfumeFredericmalle和LELABO，积极扩大产品群规模。

当消费者将目光转向了你店里的香水

随着中产阶级和年轻一代逐步占领消费高地，消费者不再对高档大众香水趋之若鹜，他们挑剔和标签化推动了实惠型香水市场的崛起、繁荣。

小众香水品牌的高昂价格让倍感压力的消费者将目光转向了品牌店和化妆品综合店里的香水产品。用很便宜的价格就可以体验各种不同的香味，最终选择一款适合自己的产品；各种各样的容器、剂型和大小提高了使用时方便度也是这些实惠型香水的一大优势。对此，品牌店们也早早地就推出50~120元左右的香水产品，增加产品种类。诸如悦诗风吟推出绿茶香水，ABLEC&C推出EAUDELOVE，自然乐园推出‘PerfumeDePetiteEtoile等。

这些店在引进中低端香水品牌的同时，还推出了自主品牌，OLIVEYOUNG、屈臣氏和LOHB’s等店里就可以找到实惠型的香水品牌。正如今年亮相第22届CBE的气味图书馆，旗下产品丰富，价格实惠，可以说能满足各个人群对香气的独特追求。据悉，气味图书馆是一个拥有超过350多款香水产品的国际香水品牌，去年推出了一款60元左右的气垫香水，以独特的创意受到瞩目。OLIVEYOUNG通过旗下ROUNDA’ROUND推出‘LIFEFRAGRANC’系列，扩大香氛产品组合。

只要够个性，即使不大牌又如何。

除以上现象外，追求稀有的手工香水、即便不是知名品牌的消费者也在增加。更有相当一部分消费者在此基础上更进一步，亲自动手制作属于自己的香水。例如，生产和销售固体香水的Heizle使用天然成分制作出各种香氛，口碑极好。相关业者表示“口红大小便于携带的棒状容器香水不仅受到女性的喜爱，男消费者反映也很好，可制作出混合各种香味的产品，购买2~3个，并向熟人推荐的消费者也很多。”

我们，在时刻关注这个市场。

作为化妆品行业的风向标和晴雨表，中国美容博览会也一直在关注着香水市场的发展，对于香水市场的探讨不仅体现在中国美容博览会参展企业数量上，在展会同期举行的特备活动中，尤其是亚洲趋势论坛上，也多次谈到了这一品类当下的趋势和潜力。

值得一提的是，继22届CBE中国首秀后，香水之都法国格拉斯小镇将继续亮相第23届中国美容博览会，以更具法国浪漫风情和个性化的产品来彰显品牌的匠心和独特。

不仅如此，国际品牌的落地、本土品牌的集结、小众香氛的挖掘等等，这些来自于香水市场的趋势和商机，尽在2018年5月22-24日，上海新国际博览中心，第23届CBE的现场一览无遗。