进口品牌大军借助上海CBE平台拓展市场

20世纪90年代，第一批进口品牌开始进入中国市场，以宝洁、欧莱雅、资生堂、爱茉莉等跨国日化企业为代表的进口品牌开始了在中国的开疆辟地。随着他们在中国的发展壮大，一大批进口品牌相继进入中国市场开疆扩土。从第十八届中国美容博览会上的数据可以看出，进口品牌在中国化妆品市场的蛋糕正在越做越大，更有锐不可当之势。

据上海CBE组委会数据显示，本届展会上共有来自22个国家和地区（10个国家和地区馆）的257家国际展商亮相上海CBE，而进口代理区，更是聚集了65家进口品牌代理公司，旗下代理超过150个来自欧洲、非洲、亚洲、美洲等各大洲的品牌，产品涵盖了护肤、彩妆、香水、个人护理、口腔护理等各日化品类。可以说，在各大领域，几乎都能看到进口品牌的身影。

消费需求多样化 政策利好 更多进口品牌选择中国市场

从艾瑞咨询发布的数据获悉，截至2012年，中国国内的化妆品总市场份额已超越2000亿大关。我国正在逐渐发展成为化妆品消费大国，总体消费水平已超越欧盟、日本，仅次于美国，成为世界上化妆品第二消费大国。同时，随着经济的发展，消费者消费理念的转变，对化妆品的消费需求也更加多样化，使得整个化妆品市场消费升级，增长潜力更是不可限量。

法国CV总经理Jean-Luc ANSEL曾在采访中表示，中国的化妆品市场是最有发展潜力的市场，我们将更大力度的支持我们法国的企业来到上海CBE这个平台，从而能够更好的进入中国市场。合作多年的意大利首席代理 Nicolo Costanzo 先生也表示出对中国化妆品市场的浓厚兴趣。他说：“中国市场将是化妆品行业最具潜力的市场。我相信在未来，会有越来越多的中国化妆品品牌，当然也会有越来越多国际化妆品品牌来到这里，比如来自意大利，法国的产品。”

在更多进口品牌看好中国市场的时候，一批进口品牌代理先驱已经占据先机，在中国市场更是做的风生水起。W2馆引人注目的彩妆品牌蜜丝佛陀，经过颖通多年的耕耘，已在中国市场站稳脚跟。韩国彩妆品牌ETUDE爱丽在广州吉莉安的带领下截止2013年4月，已在全国拥有了45个区域代理商，销售网点达3000多家。而本届展会的黑马长发丰源，更是为大家展示了进口品牌代理的新理念。这些成功的进口品牌代理商，也为更多的进口品牌进入中国市场注入了强心剂。

另一方面，在2011年12月中央经济工作会议奠定了2012年“稳中求进”的总基调后，也明确了积极扩大进口，促进贸易平衡的外贸发展路径与目标。同时，国家药监局提出进一步完善进口化妆品的审批政策，财政部宣布进口关税的最新调整方案，国家发改委也加强对物价的调控。据中新社报道，对比2010年中国强调“坚持出口和进口并重”，2011年的中央经济工作会议指出要“加强和改进进口工作，积极扩大进口，促进贸易平衡”。2012年扩大进口，在继续促进贸易平衡的同时，为经济发展增添更多动力。这些利好政策更是成为进口品牌进入中国市场的助推器。

在消费需求多样化和政策利好的双重作用下，中国市场受到了进口品牌的一致亲睐，从中国美容博览会上国际组团展商和进口品牌代理商的参展数量上，我们就可以清晰的感受到，新一轮的进口品牌正在如火如荼的进入中国市场。

国际组团&进口代理 上海CBE为进口品牌解决落地难题

进口品牌进入中国市场，一般有3种落地方式，一种是以欧莱雅为代表的设分公司自营模式；一种是以宝洁、资生堂为例选择同国内日化企业合资办厂的模式；还有一种是因局限于自身销售能力无法应对广阔的中国市场，加之对于中国市场缺乏了解，选择更为熟悉中国市场的代理商开拓市场。对于第一种和第二种模式，都需要进口品牌有雄厚的资金实力为后盾，而对于初来乍到的进口品牌来说，寻找中国代理则是一种风险较小、易操作的模式了。但无论是资深进口品牌，还是初来的“菜鸟”，最关键的都是要寻找专业买家，开拓市场，从而真正在中国市场站稳脚跟。而上海CBE无疑为这些进入中国市场的进口品牌提供了最佳的寻找合作伙伴的机会。从上海CBE代理商参展数量上，我们也欣喜的发现，进口品牌代理商也发现了上海CBE在拓展市场方面不可替代的作用，参展热情高涨。

今年首次参展的长发丰源药妆（集团）股份有限公司一出场，就抢占了观众们的眼球。展会上，长发丰源用近300平米的展区，容纳了品牌、品类、店铺等多个陈列和展示区域。展示区内，除日本佳丽宝公司和明色公司的品牌独立专区外，也有集日本、韩国等众多知名品牌商为一体的品牌综合展示区。据长发的负责人介绍：展位结合长发独有的以品类经营作为终端陈列原则的品类展示区和店铺展示区，很好的诠释了基于市场需求发展趋势所印证的品类专区形象。事实证明，长发这种品类结构和展示方式，正迎合了当前市场发展的需求。从长发相关负责人处我们可以了解到：大批专业买家对一个品类、一个进口品区域的合作细节纷纷进行详细的询问，甚至部分客户提出希望长发能够采用整店输出的模式，直接参与到店铺的经营管理。可见长发已经赢得了观众的心。长发的进口品牌及品类行销，为进口代理领域提供了一种新的发展思路，而上海CBE则是将长发这种新思路，新理念进行了落地，完成了从理论到实践的过程。

进口品牌进入中国市场尽管前景很好，然而也不是一蹴而就的，选择一个好的合作伙伴，则是走入中国的第一步。第一步完成后，才是真正的通过品牌营销，打开中国市场。今年展会上，W2馆的蜜丝佛陀展位当仁不让的成为了彩妆区耀眼的明星，让蜜丝佛陀走入了大家的视野。作为宝洁旗下的彩妆品牌——蜜丝佛陀，曾在2005年—2009年间先后两次试水中国市场，但都以撤柜告败。而从选择与精通百货渠道运作的颖通（上海）贸易有限公司合作的方式，宝洁负责品牌营销业务，渠道运营由颖通公司全权操作，才有了如今蜜丝佛陀在中国市场快速发展的景象。从蜜丝佛陀的成长经历，我们可以看到，一个进口品牌进入中国市场也不是一帆风顺的，首先就是要选择一个好的合作伙伴。对于蜜丝佛陀，颖通是一个好的合作伙伴，而对于颖通，上海CBE则是一个好的合作伙伴。

今年的展会，颖通与上海CBE展开了深度的合作，不仅冠名第二届彩妆香水嘉年华，更是带来了旗下的蜜丝佛陀和妙巴黎彩妆以及世界知名香水品牌万宝龙、丽娜蕙姿等亮相展会现场，此外，还赞助第十八届中国美容博览会开幕式，同时，在开幕式晚会上，颖通《埃菲尔撞上好莱坞》之彩妆篇和颖通香氛概念舞台剧惊艳了在场的所有观众，原来彩妆和香水是可以这样表现的。颖通向大家展示了另一种进口品牌在中国的成长之路，如何选择平台，如何做好营销，上海CBE为众进口品牌提供了一次在全行业面前展示自己的机会，抓住机遇，则有可能成为下一个黑马。

上海CBE为进口品牌与专业买家寻找共赢模式

据了解，目前国内成规模的外资品牌中国区总代理商多达数十家，大多发韧于二十世纪八九十年代，而现在新兴的外资品牌代理商则达到了上百家。而作为中国最具潜力的销售渠道专营店则达到了16万家，更不要说商场、超市、电商等渠道了。如何为进口品牌选择合适的渠道，如何为渠道寻找合适的进口品牌，寻找一种适合双方的共赢模式，则成为了上海CBE重点关注的问题之一了。

本次参展的257家国际展商和65家国际品牌代理商用实际行动向终端展示了寻找共赢合作的诚心和决心。另一方面，终端买家给予了进口品牌高度的关注。作为本届商业联盟山东省分会会长及临沂化妆品商会会长，山东维纳商贸有限公司董事长赵贵梅组织了34家百货商场及卖场超市买家集体来到上海CBE选择合作品牌，而进口品牌也是他们的目标之一。成都海林宏业化妆品有限责任公司总经理林益明在参观完展会后说，他非常看好国际品牌，也希望下届展会能引进更多的国际优质品牌。而河北晨龙化妆品销售有限公司副总经理王超则在回访中说，通过上海CBE这个平台，促使越来越多的国际品牌开始重视专营店渠道，尤其是国际品牌与专营店渠道代理商、经销商合作方式变革问题更受到多方关注，同时王总也希望在明年能够增强国际品牌与代理商和专营店之间的对话，为更多没有寻求到一种专营店发展模式的国际品牌抛出橄榄枝。

面对进口品牌走进市场的需求和终端需要进口品牌的需求，上海CBE一直在坚持不懈的努力，努力为大家带来更多成功合作模式的榜样，为双方提供一次面对面交流的机会，为品牌与终端合作共赢寻找最佳路径。