上海CBE透析馆的机会

从第18届中国美容博览会（上海CBE）组委会获悉，相比往年，今年国际馆进入一个全新的发展阶段，组团面积达到2万平方米，较上届展会增长了30%，组团国家和地区数量增加至10个，包括法国、德国、意大利、保加利亚、西班牙、新加坡等。这些数字增长的背后，是中国市场存在的巨大商机----谁都想在这片肥沃的土地上掘金，找到属于自己的发展机会。而此时，上海CBE扮演的中间桥梁的角色就显得格外重要。

事实上，在带领国际组团“走进来”的同时，上海CBE也客观上带给了中国化妆品从业者不出国门就能领略国外化妆品市场趋势的难得机会。

中国市场潜力巨大

近年来，受经济危机大环境的影响，欧美国家零售业也受到不小冲击，其中当然也包括化妆品行业。当其国内市场吃紧，在海外市场寻求新的增长点，无疑成为大势所需。这时候，人口基数庞大且消费能力日增的中国市场，自然而然成了这些外国军团们进军海外市场的必经之地。

在接受采访时，来参加上海CBE的西班牙国家团组团负责人也发表了类似观点：选择中国市场的主要原因，不仅仅是因为其庞大的规模，更在于其中蕴藏着的巨大市场潜能。

据中国香料香精化妆品工业协会统计，2011年中国化妆品销售额达到1700亿元，同比增长11%。而另据知名市场调查公司Euromonitor International提供的相关数据显示，中国市场在过去五年里正以超过9%的速度快速增长，同比2006年总销售额已累计增长了76.21%。

稳定的经济环境、大量的潜在消费者、持续增长的购买力……大量的利好消息汇总在一起，让外国军团们无法不对中国市场寄予厚望，继而纷至沓来。

法国Alban Muller集团从事植物原料活性成分和天然产品配方的研发工作已有35年，其负责人表示，希望能够通过本次展会，在众多中国买家面前展现出公司的专业形象。本次展会上，该公司展示公司最新的生态研究成果，并希望寻找到合适的合作伙伴，将更多天然的化妆品引入中国市场。

而西班牙几家参展企业的产品优势在于采用地中海矿物生产的天然化妆品，以及专供SPA和沙龙行业使用的高端护发护肤产品，其中部分产品已经在中国市场拥有了较好的口碑。

纵观国际馆整体情况，主打天然产品只是一部分，随着国际馆的成熟，其涵盖的品类也越来越丰富，包括护肤、个人护理、婴童护理、美容仪器、美发及化妆品生产配套技术等等。

挑战与机遇并存

为了吸引潜在消费群体，各国组团拿出自己的看家绝活，法国的OEM、德国的小工具、保加利亚的精油、西班牙的天然化妆品、泰国的SPA产品、新加坡的养生产品……这些产品均享有良好的口碑，拥有悠久的历史，甚至有些公司的经营时间已经超过100年。面对中国市场，它们纷纷打出“特色牌”和“优质牌”，期待迅速敲开中国市场的大门。

虽然大家都对中国市场抱有浓厚的兴趣，但是要真正打开中国市场并非易事。一如西班牙组团负责人所言，外资企业进入中国市场，在过程中要面临诸多门槛和难题，比如许可证的办理和日趋激烈的市场竞争现状等等。

除此之外，国外企业进入的燃眉之急恐怕是在中国市场缺乏优秀的合作伙伴，找不到有效的拓展渠道，难以向潜在客户诠释各自企业的文化和精髓。

看到这些企业对中国市场的需求后，上海CBE为它们提供了一个走进中国的窗口，给它们带来了最短时间内成本最低却最有效、最有针对性地拓展市场的机会，同时，国内代理商也可在这个平台上寻找新的商机，国内厂家也有学习经验的机会。

经过几年的试探和成长，很多国家的美容产品和个人护理产品引入中国市场后都收获了不错的成绩。该西班牙组团负责人透露，2012年，西班牙化妆品对中国市场的出口总额达到1070万美元，呈快速递增态势。

如此优异的成绩摆在面前，更加坚定了西班牙组团甚至是整个国际组团参加上海CBE、进而抢占中国市场的决心和信心。

进入中国市场难，但总归是挑战与机遇并存，要做的只是接受挑战、抓住机遇。

从当年韩国馆单枪匹马拉开国际馆的序幕以来以来，经过多年历练，上海CBE国际馆的发展可谓蒸蒸日上，其间，商机也越来越多，越来越大。因而，上海CBE承担的加强国际交流与合作的担子也越来越重。但我们有理由相信，每年的国际馆定会成为上海CBE的最大亮点之一。