如何在第19届上海BHC上脱颖而出

由上海美发美容行业协会和上海秀博展览有限公司联合主办的第19届中国（上海）美容美发化妆品博览会将于2013年11月 4日至6日在上海光大会展中心隆重举行，本届展会将吸引来自中国大部分省份以及亚洲、欧洲等国家和地区的企业参展， 规模空前盛大。那么如何才能让你的产品在高手林立的展会上脱颖而出呢？

参展地点的选择

如何挑选参展地点呢？首先须考虑的是人群流动的方式，即观众人潮在整个展览会场移动的方向，再依此挑选摊位。通常 人潮流量最高的地方是靠近入口及出口处、洗手间、休息室及饮食区，而展厅圆柱及上货区则有阻碍人潮的潜在问题。如 果将自己的参展物品与同类商品齐放，最容易出现的就是比较问题，在这个时候在气势上绝对不能被压下去，应该通过壮 大声势来扩大影响。参展商要有效利用摊位优势，将自己的产品比竞争者优秀的地方重点展示，如果在展览期间要使用悬 挂牌示、高加架或罩盖等需架高物品，则须选择有足够高度的地点，避免其影响可见度。

展览人员的素质培训

企业参展的真正目的并不在于要展览人员把注意力放在参展者提供的资料信息上，许多参展商陷入这样的误区后花费大量 精力和财力在手册、资料宣传上。任由手册、赠品及样品摆放在桌上任参观者自动拿走后离开，这样做不仅无法有效了解 客户及市场信息，还白白浪费了许多资源。这一点需要展览人员提高技巧才能加以弥补，其中重要一点是需要培养参展人 员与陌生人交谈的热情，通过交流才能让观众记住你的品牌，或将事先准备好的企业印刷品或精致小礼品适时发送给潜力 客户，达到营销的最终目的。参展商还可在会场提供录像带、模型、产品展示名片（名片需明确列出电话号码、网址、传 真、邮寄住址等信息），才算得上是周全的宣传。

展台创意与装饰

在产品罗列的展会上，如何让自己的产品比对手的抢眼，达到这个效果基本就成功了大半。要实现这一点展台的装饰就不 可缺少，一般来说创意与新鲜的展台最能吸引观众青睐，其中灯光效应也是不可或缺的一点。根据产业调查，照明可将展 品认知度有效提高30％至50％。太过密集或太小的图片都是不易读取的，选用少量、大幅的展示图片，就会创造出强烈的 视觉效果。要将图片在视线以上的地方开始放置，并且使用大胆而抢眼的颜色，避免使用温和的中性色彩。此外，参展商 在采用传统方式依赖大规模场地展览的同时，一定要突出创新设计，以吸引观众。可依据展台大小而选择合适的展示用品 及参展产品，避免过度拥挤或空洞。