第19届上海BHC之接近客户的5种技巧

http://zt.5588.tv/ 2013/4/15 11:45:40 阅读数：1116

第19届上海BHC将于2013年11月4日至6日在国际化大都市上海华丽绽放，众商家齐聚在此，共享美业盛宴。对于参展商来说，参展的目的无非是宣传企业形象，提高知名度；搜集行业信息，分析市场变化；寻找新客户，签获订单。而签获订单是企业参展的最高目的，但想要做到这一点，企业参展商首先要做的是接近客户，推销自己的产品。而如何接近客户呢？下面有5种方法供您参考。

1.产品接近法。

这种方法是参展商接近客户最常用的一种，主要表现为参展销售人员直接利用产品实物介绍该产品的卖点，以引起客户的注意和兴趣。

2.问题接近法。

销售人员通过直接向客户提问的方式引起客户的注意力和兴趣，进而顺利过渡到洽谈阶段。但这里要注意的是，销售人员所提问的问题必须是在客户熟悉的领域。

3.求教接近法。

倾听是一种美德，销售人员可以尝试以请教的心态接近客户，这样可以通过客户的阐述了解他们心中的想法，同时这也会让客户觉得跟你很有缘，继而成为朋友，那么之后，销售方面的问题就变得简单起来了。

4.好奇接近法。

人都有一种好奇的心理，俗话说“好奇害死猫”。客户的购买欲望有时会受到好奇心的驱使，因此，销售人员可以尽量地采用独特、新颖的方法把产品的卖点展示出来，引起客户的好奇心。

5.利益接近法。

如果销售人员一开始就跟客户说明产品所能带来的利益，那么这时客户的反应通常会有两种，要么继续听销售人员讲解，要么直接调头走开。这种方法冒险性很大，但同样的。获取潜在客户的准确度也最高。通常，留下来继续听讲解的客户都是对商品有购买倾向的人。

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