上海梦源：借世博东风亮相上海美博会

http://zt.5588.tv/ 2009/12/15 11:15:48 阅读数：1414

    “梦水思源，蝶变今生”，这是上海梦源化妆品有限公司的企业宣言，对于成立不过四年的化妆品企业来说，从一个名不见经传的新生企业，到频频为业界关注的焦点企业，其间的蜕变过程，也许正是国内众多新生代化妆品企业力争上游的真实写照。对于即将结束的2009年来说，上海梦源在化妆品行业已沉淀了三年，随着2010上海世博会的临近，近日，上海梦源化妆品有限公司总经理陈履廑女士向本网记者表示，上海梦源将借世博会东风，全新亮相于上海美博会。
    上海梦源化妆品有限公司总经理陈履廑女士说：在终端促销上，我们没有采用最直接的价格战，而是以“更低的消费感受更高的品质”的理念，今年针对凯皙漫品牌，我们主推的是120元以上的产品，虽然价格较以往有所提升，但相关配赠促销品更多如饰品、箱包等，所以高价位产品仍能得到女性消费者的喜爱。我们目前正在筹划推出“美丽加油站”项目，消费者在购买同一款产品时，每一次均可在上一次的基础上享受优惠政策，这样一年平均消费价格将会达到100元以下，但所享受的却是价值120元以上的产品。
　　在渠道拓展上，我们坚持“精耕细作”的思想，以地级市甚至县级市为单位，广泛开展“小片区”招商会。对我们的代理商来说，密集性的开发会不仅减少了代理商后续的服务费用，同时大大降低了代理商前期的业务开发成本，此外也有助于在终端提升品牌的影响力。根据我们的统计，“小片区”招商会现场签单率会达到达80%，会后通过沟通再合作的成功率也能够达到20%的规模，因为这种深入的接触，能够让县、市级经销商全面深入地了解我们的品牌、服务和产品。
    我们希望代理商与上海梦源的合作不只是简单的产品合作，而是通过总部协助代理商在市场运作、团队建设、经营理念等方面的工作，实现公司与代理商的同步发展提升。

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