国内彩妆巨头万邦集团(旗下品牌:兰瑟、雅邦、优姿、巴宝莉、丽时等)子品牌优然,继上海美容展签订多家直营连锁系统合作伙伴后,在7月份2014中国(郑州)化妆品交易会(简称CCE)上,它再接再厉,再次签约了多家化妆品连锁系统。也就是说,优然在全国市场上再推进了一步,再次扩大了其市场区域范围。
众所周知,优然一向标榜的中国彩妆经营新模式——直营开柜快销,频频取得的好成绩让人欣喜不已,同时,市场对其的接受程度也让人惊喜万分。优然市场总监李志敏指出,现在客户对这种直营开柜快销模式的接受程度还是挺高的,尤其当优然的产品、政策方案等下店后,赢得客户的认可更是赞不绝口。
据了解,优然在这次郑州展会前期,做足了准备功夫。比如其最新的柜台发布,在展会现场让客户一览无遗。当然,优然柜台的华丽亮相,也最吸引眼球。李志敏表示,优然部分柜台已经下店,呈现在店铺的各个不同区域,为店家的彩妆区树立了一道亮丽的风景。客户们经常反映说,这道亮丽的风景让店面很富有形象。而在展会现场,优然柜台更是个性十足地展示其特色,与其他柜台相比,丝毫不逊色。从其陈列看,它高贵粉色系的柜台令杂彩区非常明艳动人,同时其还具有两大作用,一面可以贴上优然的宣传,一面还具有背面挂板设计,可以方便店家陈列挂件,一举多得,店家们纷纷驻足而观,开心不已。其实,优然这个被传说会谱写杂彩区财富神话的开柜直营快销彩妆品牌,柜台成为最直接展示。
本次郑州展会上,优然呈现的4套款式不同柜台,有高1.35米,宽1.2米,厚0.6米的一款;高1.35米,宽0.5米,厚0.435米的一款;高1.42米,宽0.65米,厚0.42米一款等等。同时还有一款柜台是专门设计精致的润唇膏单品陈列架柜台,这款别具一格的柜台,给店家们留下了深刻的印象。李志敏强调,优然在下半年,将会继续推出二十几个新款润唇膏产品,并且还有相应的单品柜台款式呈现给店家。“这些柜台的设计能够大大满足店家的摆放需求”。另外,这些柜台有试用层,也有摆放的商品层,这样的设计都是为了方便消费者的试用和购买。
除了柜台的特别设计,优然还结合其自身几大特点,如高品质性价比征服顾客,专享超高利润直达店家,顶级女神张娜拉代言等,模式清晰、宣传到位、亲民价格、协助连锁系统大力打造自有品牌、具有差异化竞争优势、强大的企业实力等,在郑州展会上大放异彩,这是优然赢得直营连锁系统老板欢心的最主要原因。
看来,优然在雅邦、兰瑟等品牌的基础上,在打破市场困局的前提下,努力奋进,抛开以前的模式,将新颖的直营开柜快销模式迅速切入化妆品连锁系统,大举进军中低端彩妆,已经取得了进一步的好成绩。无疑,这也将是证实了彩妆走向自选、开柜这个大趋势的最好例证。
彩妆开柜,未来将会占有越来越多的比重,市场对开柜模式的需求也将会越来越强烈。由于开柜的产品单品很多,品项齐全,能直接引导消费者自选自购,这样简单、大众并具有个性的模式,赢得消费者青睐的机率肯定是很高的。再有,时下的消费者越来越追求美,当然就会有越来越多的人接受开柜彩妆。
优然紧抓时代脉搏,主要针对打工一族、大学生、90后等消费群体,以低价位出击,通过直营开柜,实现快销,赢得店家的认可,可谓是顺应了当前的发展趋势。