前两天，小美带大家回顾了第八届零售业峰会上三位大咖从直播、线上引流到引流工具的应用，为门店、生意带来赋能的实战分享。
听完了实操层面的分享，再回到经营上重要的环节——怎样的品牌、产品才能使更多人为之付费？好的产品，也需要好的品牌来做依托。在品牌塑造上，点石成精创始人，万雪万总不仅有自己独到的见解，更有不同的打法。
今日小美将万总在峰会上分享的干货知识点整理如下，建议大家点赞收藏哦~
做品牌就是在做文化
扩大品牌影响力，决定着我们能走的多远。因此，我想与大家先讨论国货和国外的品牌。
如果打造一个品牌，取一个外国名字，和你的品牌故事完全不匹配，就会给人山寨感。不如真实一些。所以真实故事，就是你的品牌故事。在任何平台上我都在呼吁要有自己的价值主张，要做自己的品牌，不要模仿谁。哪怕是一个小店，货真价实、诚信、有自己的价值，就会受到顾客的尊重。
卖产品or卖品牌？
过去没有互联网，一个品牌我们平均需要30年，甚至更长的时间来打造。现在打造一个品牌的时间是三年。完美日记、花西子、新氧、拼多多均是三年时间。所以做品牌就要做好三年规划。今天你是在卖产品，还是卖品牌？卖产品强调产品质量好，卖品牌强调名字等于某种价值主张。卖产品的注重销量，卖品牌的注重品牌形象的维护。
卖产品的重视价格模式，卖品牌的重视定位和文化。卖产品的致力于把产品卖的更好，如果这个产品过时了，事业就终止了。就像诺基亚把手机已经做得那么好了，但是他没想到有一天也会被淘汰。所以不是把产品做的很好就一定能成功，产品好只是基本条件，不是必胜条件。
我国品牌的崛起，眼下评估还有十年的黄金时代。这十年的机遇在哪里？我总结为吴晓波老师的一个观点，叫做：小公司创业的“美好小女生”法则。首先产品的颜值要高，颜值即正义。今天的年轻人就是去喝一杯奶茶，吃一碗面条，都在一个比较有格调的店里去，所以颜值比什么都重要。
第二是好，好就是从性价比到性能比。什么叫性能比？指的是产品品类的创新，品牌使用方法的创新。比如说一个手镯拧开就是一个睫毛膏，这就是性能的创新。
第三是小，要做小众，小品类，小引爆，小圈层。现在互联网的信息推送全部是按照喜好来推送，跟你感兴趣，同样的人去产生链接，也在无形中形成了多个小圈层。所以抖音电商被定义为兴趣电商。找准你的店铺、场景，更能跟哪些人对话，能更好的满足哪些人的需求，把这群人做好，让他们去链接相同的人群。
“女”是指，产品设计和营销设计把感性放在前面。女人只有一点就是浪漫，没有一个女人可以抵挡甜言蜜语和浪漫。所以我们要善解人意，不要做不解风情的厂家和商人，所以要凭感性设计，理性逻辑来支撑。生：快速迭代，小步快跑。不要过于追求完美，要跟上步伐、跟上时代。
品牌打造的“三年路径”
刚才说了三年可以做一个品牌。三年的路径，卖产品+服务。一年是定位测试年，店铺、品牌做一个精准的定位。定位决定你能不能活着，以及能不能做大。而定位不是一个口号，它需要通过你的形象、文化、产品、营销系统来定价和做市场定位。要把这一套全部打通，才能验证这个定位行不行。
第二，在一个市场爆破，形成区域品牌，在一个市场你的占有率达到15%就可以出现很强的口碑效应了。这个叫样板市场，人力资源、培训、供应链、互联网系统等都解决了，这时候筹备一家店跟筹备一千家店是一样的。到第三年，一定要一夜之间复制，让所有人都看到，只有让所有人知道，就会觉得它很火。该攻的时候攻，该守的时候守。但要清楚的是每个阶段该做什么，一个阶段一个重点，千万不要一个阶段什么都做。
什么叫品牌？不是你做的有多高就是品牌，业绩做得再好也不是品牌，品牌不关乎你的业绩高低，也不关乎规模大小，品牌只关乎你是否尊重用户。品牌表达三要素：语言钉、视觉锤、故事锁。我们要做的是一品三牌，即是：创始人品牌、企业品牌、商品品牌这三个牌是相辅相成的，无论大小。
还有黄金十年，希望我国从产品制造大国迈向一个品牌形象大国，我们能从卖产品功效、卖特价，到可以卖品牌。你可以骄傲的说我们从不打折，如果从不打折都让很多人购买，那你就牛了。希望国货品牌自强！
*注：以上内容来自峰会内容现场实录，由于客观因素文字录入或有出入，想更切实地回顾峰会内容，请持续关注【成都美博会】公众号，后续我们将会以视频形式推出相关内容。