如何在第42届青岛美博会上抓住买方心理

http://zt.5588.tv/ 2013/4/12 11:55:37 阅读数：1038

2013年4月27日至29日，第42届青岛美博会将于青岛国际会展中心隆重举行，各大展商云集在此，展开一场竞争与合作的双向较量。本届展会除了众多展商的参与外，还将吸引大量的专业线观展商与日化线观展商关注，盛况空前。那么，展商要想赢取广大市场份额就必须平衡买方与卖方之间的共同利益，对现场买家心理进行剖析，并紧紧抓住买方心理。

据心理学研究报道指出，买方购买的动力大多来自于成就感、对自身工作的满意、工作本身所具有的挑战性、所承担的责任、个人发展的可能性及对未来的期许等。针对这些消费心理，展会为买卖两方进一步发展联系搭建了平台，并简化了在与大范围的卖方建立联系过程中的问题。因此，化妆品参展商在进行参展前便应该做好准备，以赢得更多的消费群体。

一、从突出产品样品特点入手。对于现场买方而言，真实地体验和感受产品的质量与种类很重要，同一个展会，购买者会察看并分析许多同类竞争性产品。因此，建议化妆品参展商在参展过程中设置产品体验区，将自身的产品优点突出，以让买方真实地感受产品样品的质量与特色，从产品方面入手，以攻破买方的心理。

二、扩大品牌推广。化妆品行业品牌繁多，想要在众多同质化产品中脱颖而出，就要从品牌中着手，在参会中突出产品品牌的特色，以吸引买方的关注力。

三、良好的服务态度。人与人沟通与交流，态度显得尤其重要，良好的服务态度，能给买方留下深刻的印象，从而使交易成功推进。因此，化妆品参展商在展会前，应对一线工作人员进行一系列的培训，以加强服务态度为主，以求为买方带来更优质的服务。

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