美业博览会常见招商形式

http://zt.5588.tv/ 2010/12/29 12:05:41 阅读数：1439

美业博览会上熙熙攘攘、人流如织，各个参展商想尽千方百计、使尽浑身解数来争夺客源，从大的方面来讲，美业博览会常见的招商形式有：

“会中会”招商，又称“大会套小会”，是说参展企业除了在美业博览会有展位之外还在会场之外的附近宾馆、酒店租有专业会场，从而把美业博览会上的意向客户拉到专业会场参加他们的会议，通过专家培训、演讲、产品演示等方式达到招商目的。“会中会”招商又有两种表现：一种是比较有实力的企业请一些知名的专家讲一些有吸引力的课题，课题内容有新技术新产品和营销模式两大类，让客户在听课的过程中签约加盟；另一种是一般的小企业在宾馆酒店租商务套间是直接把美业博览会上的意向客户拉过去进行一对一或多对一的谈判。

目前，“会中会”招商是运用比较频繁的招商形式，很多美容企业在美业博览会期间不惜重金租车专门停在美业博览会门外等着拉人。

“会后会”招商，一些企业在美业博览会上只搜集客户资料，在美业博览会结束之后根据所搜集的客户资料进行联系邀请参加本公司举办的招商会。使用“会后会”招商的企业越来越少，因为从时间上讲，有一部分客户率先被使用“会中会”招商招走了。

美业博览会“拱门”招商，有一部分没有参展的美容企业，也会在美业博览会附近的宾馆酒店租会场，然后派人派车到美业博览会现场去争抢客户拉到自己的会场去。这一类企业认为参展也只是个形象意义，真正有效的谈判还是在自己的会场，一般刚成立的新公司采取这种方式的比较多。

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