明确参展第13届湖南美博会的目的何在
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2013/4/22 17:52:54
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第13届湖南美博会即将于4月25日在美丽的长沙盛大开幕，众所周知，企业前来参展的目的主要是展示企业产品风采、提高品牌知名度。第13届湖南美博会确实给众商家提供了一个展示、交流、合作和贸易的平台，但除了这些，企业参展还应明确哪些参展目的呢？
1、销售是展览会的目标
成功的参展商懂得利用展览会进行促销，展览会本身具有的传播价值能满足企业在产品品牌广告方面的空缺。如果仅仅把展会当作联络感情的工具势必失去许多营销的机会。成功的参展商都懂得将推销产品作为参展的主要目。可见参展是多么难得的推销机会。
2、通过参展吸引买主
不可否认，有些观众把参观当成娱乐，对展会只起到增加人气增强气势的作用。但大约83%的观众希望展台销售人员向他们进行详细的宣传介绍。注意这个数据，表明大多数观众能够成为潜在消费者或是品牌无意识推广人。所以在参展的时候除了与买主联络感情外也不忘吸引新买主。
3、节约费用
展览会的形式是参展商和客户进行直面的交流，这种交流省去了不少印刷宣传和广告宣传的大量费用。据研究数据表明，通过展览会的形式有效拉近产品与消费者间的距离，可以节约30%的经费，其中包括销售代表的工资、交通费以及招待费等。
4、了解消费群众
展会成为众多商家和消费者的交流首选，决策者通过在参展过程中与观众的接触和交流搜集相关市场信息，这些宝贵的一手信息正是了解市场动态，确定产品方向和路线的依据所在。而观众则会通过参展采取实际行动，甚至确定长期对产品的使用。产品及服务信息对这些有决策权的观众的影响是十分重要的。
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