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广州美博会挑战中求生存

http://zt.5588.tv/ 2012/2/17 11:07:38 阅读数:1022

美博会,在美容行业通常是指广州国际美博会,自1989年首次举办以来,到2011年9月已经举办过35届。它在中国美容产业发展史上占有非常重要的地位,甚至可以说,如果没有广州美博会,美容产业的发展可能要推迟10年。但是,就是这样一个对中国美容产业的发展举足轻重的美博会,却正面临着诸多的危险。

竞争对手的觊觎

美博会是一座金矿,不仅参展的各方获得了巨大的收益,美博会的组织者们也赚了个盆满钵满。这种赚钱机会是否能够分享?美博会是否能够被取代?在美容行业寻找机会的资本,正在觊觎这座金矿。

2005年9月,广州锦汉展览馆抢先于美博会开馆展览,在美容行业里造成极大的轰动效应。一时间“竞争”、“合作”、“阻碍”之类的评论四起,美博会似乎面临“近身肉搏”的挑战。虽然接下的2006年春季美博会没有再受到“骚扰”,但美博会的竞争苗头已现,竞争者们是否又有更长远的打算呢?

此外还有美博城的存在,其口号就是“打造永不落幕的美博会”。如何借美博会之势?如何与美博会竞争?都是它的老板所面临的重要问题。

雄狮为了猎食已经耗尽了力气,当野狼不再甘心旁观时,雄狮还能够有力气再战吗?

招商功能的弱化

从功能上说,美博会主要承载“展示产品、宣传品牌、交流技术、沟通信息、掌握市场现状、了解同行、了解市场趋势”等任务。但从现实角度来看,其承载的最主要的任务就是招商。通过美博会来建起一个网络,进而迅速形成庞大的营销帝国是很多美容企业的梦想。事实上,在相当长的一段时间内,许多投资者因为参加美博会而掘到了他们的“金矿”。但随着市场竞争的不断加剧,行业各层次人员经验的不断丰富,单纯靠参加美博会来达成建设营销网络的任务已经变得越来越难,更多的参展企业在历届美博会上都是颗粒无收。

于是美博会效果“越来越差”的消息在口口相传中不胫而走,越来越多的企业和行业人士对美博会产生了十分复杂的认识与感情,也有更多的企业选择了回避美博会。当在生存的尽头撕下虚伪的面纱,“招商”竟是那么多企业参加美博会唯一的理由。

如果有一天人们终于相信“美博会”不能再为他们带来客户,美博会还凭什么生存?

区域博览会的冲击

当广州美博会招商功能不断弱化,当参加美博会的成本越来越高,当网络深耕细作成为一种必须,当市场竞争日益残酷,区域博览会适时出现。也许仅仅是学习广州美博会,但区域博览会正表现出它们越来越大的价值。也许它们都没有广州美博会这样的知名度与影响力,但在区域内达到网络的有效覆盖却成为一种可能。而且,参加这样的区域博览会有更多的优势,譬如更有针对性,更节省推广费用,更符合企业的推广目标等。既然参加广州美博会是一场奢侈的而没有结果的盛宴,我们为何不取这经济实惠的“小食”呢?

事实上,目前各地的区域博览会都处于一种自由发展状态,基本上都在单打独斗。但如果有一天有力量能够整合这些区域博览会,从而形成强大的合力来对抗美博会,美博会又如何以一敌十?

规范与市场发展的矛盾

随着美容行业的发展,国家对行业的关注度越来越高,行业规范与相关法律的健全实施成为一种必然。而美博会作为行业的窗口,行业规范与市场发展的矛盾更能集中地表现出来,并极大地影响美博会的生存与发展。

从大局而言,规范是一种必须,更是为了整个行业的长远发展。但是在短期之内,那么多不规范的企业,那么多不熟悉规范的从业人员,如何面临一个即将规范的市场?炒概念者有之,圈钱者有之,指鹿为马者亦有之,凡此种种,不诚信的行为在美容行业已经是一种泛滥的现象。那么,一方面美博会需要经济利益,就需要不断吸收新的企业参展,另一方面美博会又不能很好的甄别这些企业的资质,双面夹击,造成美博会的泥沙俱下,不仅引起监管部门的警觉与不满,也极大地损害了美博会的美誉度,更直接地削弱了美博会的招商功能。

如此恶性循环,美博会是否到了必须刮骨疗毒的时刻呢?

国际化的风险

国际化成为广州美博会一条“新的出路”。集中发挥广州与美博会前沿窗口的作用,不断引进国外品牌参展,又把国内品牌推向国外,通过国际化运作来建立美博会又一个制高点,从而使美博会摆脱竞争对手的威胁,当是近年来广州美博会组织者们费尽心机的一种作为。

但这存在着很大风险。国外品牌与国内品牌同场竞技(也许是设有单独的场馆),但品牌文化、操作手段、经验认识的不同决定了它们的不同命运。而消费者对于这二者的片面认识则有可能导致品牌之间的无序斗争,并进而建立广州美博会“四不像”的印象,更为美博会的发展带来了更大的风险。

而且,国际化当有取舍,广州“美博会”又如何规避其中的风险呢?

常言道,“盛极必衰”,事物的发展总有它的内在规律。广州美博会已经走过了一段不短的路程,危险正日渐逼近。当夜的来临已经成为必然,谁来为“美博会”提供又一种光明呢?

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信息分类:36届广州美博会 编辑:5588_xiaotang@huobao
关键词: 广州美博会挑战中求生存
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