展会上打造企业品牌的销售技巧

参加化妆品展会，美博会的目的是什么，很显然就是为了扩大自己品牌的知名度、宣传品牌、招商这几个目的，但是在一个大型展会上，数百家以上的化妆品企业、厂家齐聚一堂，在这个遍布着竞争对手的展馆之中，如何做到更好的打造自己的企业品牌，销售自己的产品呢？下面将为你降级集中技巧将会对你日后参展起到帮助。

第一、参展前做好准备工作

参加美博会、化妆品展会的时候，首先需要对本届的展会有一个了解，并且将对本次参加展会做出一个详细的参展方案，做好提前准备工作。

第二、编组

每一届的美博会都可以说是一个浓缩的化妆品市场，尤其是那些大型的展会更是重要信息的来源，所以在参加展会的时候，最好能够将参展人员进行分组，如搜集展会其他竞争对手信息以及代理商经销商信息的，为客户介绍产品的等等，将大家分工明确，这样就在参展的时候就不会混乱。

第三、寻找潜在的客户

参展的目的其实很明确，就是进行招商加盟，所以在展会上寻找潜在客户很重要，将搜集来的客户资料进行分门别类，然后经过分析，将客户分为最有可能的潜在客户，次一些的，然后在展会结束后，立刻联系那些最有可能成为自己客户的代理商。

第四、产品介绍

那些谈着谈着有兴趣的人，你觉得有机会可以把他抓住，就请他坐一坐谈一谈，这时你要给他完整的资料。对潜在客户你要高设法让他留下资料，怎么留下？要有诱惑技巧，每个人喜欢什么？比如说留下名片，填一下资料，就有机会获大奖。

第五、通盘考虑，要赚回来。

参加完展会是很累的，所以你要找好吃饭的时间地点，厕所在哪边，住的地方在哪里，都要打点。此外你的联络网是怎么样的，谁管交通及各方面安排也不要忽视，总之要善于参加展览，即使摊位做的很漂亮，但其他都很薄弱，没有发挥多层级的积级性，下一次就不一定办得好了。参加一次展览很费时间和心力，一定要把它赚回来。